宿舍能不能用吹风机，就是一门玄学
9月了，新的开学季，对黄志东而言，一年中最繁忙的时候到了。
一到了开学季，每天一睁开眼，黄志东的阿里旺旺上就会有上千条待回复的消息。而且，这些需要他回复的内容大多都是大同小异：我们宿舍能不能使用XX款的吹风机？
用户们买了吹风机不去看产品说明书，反而要从卖吹风机的人口中得到能不能用的明确信息，是不是有点扯？
一点都不扯。
自古以来，学校宿舍到底能不能用吹风机，一直就是一门玄学，为什么这么说？
从结果导向来看，一个宿舍能不能用吹风机，取决于以下几个因素：
首先：学校的规定，即学校手册有没有将使用吹风机列入严禁范围。因为吹风机和高功率的电饭煲之类的生活用品还是有本质的不同。通常来讲，使用吹风机不至于引发灾难性后果，所以很多学校对使用它在定位上一直都是很模糊的，这就给了黄志东们很大的商业机遇。
其次，就算有些学校明文不能用吹风机，最终能不能用还是取决于有没有被宿监或宿舍阿姨发现。
毕竟宿舍阿姨只是一个人，她也没有太多的精力一天24小时都蹲在宿舍里盯着学生们吧？
当然，只有一种情况是意外：因为使用吹风机而导致整栋楼都跳闸，这就是真正撞在枪口上了。
让学生拥有吹风机自由的人
从外形上看，黄志东是那种典型的精明强干的广东人。
三年前，黄志东还在一家国有银行工作，在别人眼中，这样的日子就算是岁月静好了。
但是，有些人，朝九晚五的宁静生活对他们其实很难适应，因为他们的内心更向往大江大河，黄志东无疑就是这种人。
因为创业的冲动，黄志东后来辞职，自己开了个淘宝店，卖吹风机，因为价格相对低廉，他的吹风机在校园慢慢打开了市场，在学生市场积累了一批回头客。
可能很多人都觉得这个市场太难做。
的确，就像前文所说的，有些学校是明文禁止在学生宿舍使用吹风机的，所以想进入这个市场是有难度的。
就算有些学校对使用吹风机睁一只眼闭一只眼，如果真的发生了意想不到的后果，作为品牌方的黄志东肯定难辞其咎，前期好不容易积累的市场有可能因为突发性的危机荡然无存。
但是，黄志东还是成为了那个让学生拥有吹风机自由的人。
现在的黄志东生意做得有多大？在开学季，他一天要卖出1000多个吹风机，因为老是要回答某款吹风机能不能在某间宿舍使用的问题，他请了两个客服帮忙仍然不顶用，只好和妻子亲自上场；
就算在平时，他们网店月吹风机的销量也达到1.5万只，每个月的营销额通常都在几十万。
看来，低中端产品在学生市场还是有庞大的需求：不要迷恋戴森，戴森只是个传说！
靠着一张7000行的表格，
他垄断了学校吹风机市场！
黄志东真正发现学生吹风机市场的掘金密码，源自一次吹风机事故。
两年前，他卖出去的吹风机出事了，某只吹风机使用后不久，整个宿舍都跳闸了！
用户找过来投诉他：什么烂东西，现在好了吧，学校要我写检讨，这次丢人丢大发了！
后来，他主动将写检讨的活给揽了下来，还和用户达成了事故处理的后续解决方案。
但是，这件事也让他开始反思：如何不让这种事再发生？
这一反思，问题就出来了。他很快发现，他虽然卖的是一种商品，但是因为商品的使用场景多样化：全国有3000多所高校，每个学校修建的年代不一样，能承受的电流功率不一样，对使用电器的规定也不一样，所以，一种吹风机卖遍全国学校的想法本身就是不切实际的，他的生意建立在一个错误的商业模式上！
那就从改变商业模式入手：将全国所有学校的情况摸清楚，然后再有针对性地推出相应的产品。
慢慢地，黄志东开始有意识地收集各个院校对于电器使用的规定，包括学校宿舍修建的年代，宿舍所在的位置等，每当卖出一款产品后，他都会从客户那边各种套话，将了解到的学校情况记下来。
经过几年的日积月累，他手上有了一张多达7000多行的excel表格。这哪里是表格，分明就是吹风机黄页！表格上分门别类地记着：什么学校、哪片校区、哪栋宿舍楼、几楼可以使用什么功率的吹风机……
有了这张神奇的表格，他甚至可以很快告诉学生们，你们宿舍楼太老旧，用吹风机会造成安全隐患，我们不会出售产品给你；或者这款吹风机该怎么用才不会出事。
就这样，他把学生吹风市场这一门看不清的、藏在学校规章制度里的隐形生意扎扎实实地开拓出来，也让学生使用吹风机这门“玄学”，变成了“显学”。
他的成功看似偶然
吹风机卖得多了，吹风机背后的一些大数据规律也显现出来了。
比如说，在很多人的印象中，吹风机是女生们的专利，但是黄志东的大数据告诉他，其实如今的男生用吹风机的机率一点都不比女生低。
而且，大数据还告诉他，男生和女生们对于吹风机的关注点不在一个频道上：女生们普遍关注的是使用吹风机后到底有多久能干，而看过星爷的《国产零零柒》的人都知道：男生们更关注的是怎么用吹风机吹出一个“没办法，就是这么帅”的头型出来。
后来，还有人把黄志东的这些发现通过社交媒体传播出去，他家的店成了网红店，很多人在看到一些有趣的段子后再跑到他们店里打卡、购物，以至于他们家每件商品的后面都跟着一长串奇思妙想的各种回复：“店内外充满了快活的空气”。
也许有人说了：这个人就是运气好，他做吹风机是偶然，因为产品价格低进入学生市场是偶然，一次事故让他做出7000行的表格是偶然，他家的淘宝店成为网红店也是偶然。
但是，如果再回顾一下就会发现，偶然的背后其实藏着必然：人家好好的银行工作不做而改行做吹风机，肯定经过了深思熟虑；选择用低价产品做学生市场说明人家一下子就找准了用户群体；7000行的表格说明他做事时善于总结，能利用大数据找出规律性的东西成为网红的，这种能力也是很多人不具备的。