华夏从来多匠人，精雕细琢鲁班传。对于整个机械制造业来讲，都会面临一个问题：流于表面，把机械制作当成一个重复的过程，忽略了“匠人”的本质，忽略了原有的鲁班精神。在我们新乡整个风机行业当中，企业的发展水平参差不齐，相比一二线大企业来讲过于薄弱。大境风机在风机行业已经32年，一路走来收获不少，在这里想分享两个观念，希望能对在发展中遇到难题的企业一些启发和思考，共同推动新乡风机行业破局重生。
大境：跳出舒适圈，“机械养老”不可取
风机行业这几十年来的发展变化很大，一是不断有新品诞生，二是企业与企业之间的差距不断拉开。很多人误以为工匠精神、鲁班精神就是踏踏实实做产品，质量好就可以，实则那只是产品的基本要求。真正的鲁班，是刻苦钻研技术，富有创新精神的实干家兼发明家。企业要想发展，跟上行业的步伐，就要跳出舒适圈，传承鲁班精神，在风机行业不断打磨锤炼，精益求精。
好的风机产品，源于它的功能性和近乎苛刻的品质。以大境举例，我们这两年一直在做风机制造设备的更新换代。想提升产品精度，必须有先进设备，对产品的要求亦不能局限于国标，如此一来产品的性能、功效才越来越高，更利于消费者使用。一些企业习惯墨守成规，认为保持现状也能维持企业当前发展，结果就是五年十年过去了也没什么太大变化，只能靠打价格战求生存。对于我们风机行业来讲，价格战和“机械养老”是不可取的，行业发展了，我们才能更好。因此我们必须未雨绸缪、稳中求进，才能保证企业的基业长青，长远未来。
大境：敢挑战敢创新 技术+服务两不“误”
拉开企业与企业之间差距的，除了技术，就是服务。多数企业对于服务的观念还停留在“售后”这个阶段，企业服务其实是从售前就已经开始了。深入了解客户需求，帮助客户选择更适合的风机型号是企业必须要做的事情。风机的工作效率、使用寿命、降低能耗……这些不单单是靠产品质量、性能来决定，更重要的是选型要到位，如此才能发挥风机真正的作用。
如果客户做的是化工行业，你为客户挑选的是普通风机，可能很快风机内部零件就会被腐蚀，影响客户使用效果的同时，客户也会抱怨你不专业，产品质量差，实际上是服务出了偏差。这几年，生产制造业已经渐渐从“中国制造”走向“中国服务”，要想赢得市场，必须踏出这一步，在质量、技术的基础上用心做服务，把服务做扎实做透。
其实不止风机行业，各行各业都要敢于创新敢于挑战，技术、服务两条腿走路，不能一味停留在过去的经营优势，满足现状，让企业停滞不前。大境风机这么多年，进步的原因有两点：一是抓品质搞创新，及时更新行业内先进的设备，对技术人员进行长期培训、学习，让他们深入一线大企业，不断提升自己；二是诚信经营，用心做服务，提前帮客户想好他会遇到的问题，避免客户因不懂而造成很多不必要的损失，客户有难题，一定要尽心尽力解决。
这两年新乡的风机行业已经开始慢慢进步，但在产能过剩的今天，我们必须不断地提升自己，紧跟时代脚步，去推动新乡风机行业的发展，如此才能在激烈的竞争中生存，跟上国家发展的步伐。
